“¡Mi cliente siempre me pide un descuento! ¡Así no se puede trabajar!Si bajo más el precio, no cubro ni los costos.” Así arrancó la reunión con Pablo.Su problema no era nuevo: estaba atrapado entre clientes que querían pagar menos y costo...
En muchas PyMEs, las ventas crecen y, aun así, la caja queda vacía. No es casualidad: cuando no hay un control claro de márgenes y costos, el negocio puede estar trabajando al máximo… para perder plata. Señales de alerta que no podés ignorar ...
Medir no es llenar planillas “por cumplir”. Es ganar tiempo para tomar decisiones con anticipación. Tres de los indicadores que más impacto tienen Margen de contribución: cuánto realmente deja cada venta después de cubrir costos variables. P...
Muchos empresarios fijan precios copiando a la competencia. El problema es que cada negocio tiene su propia estructura de costos y su propio margen objetivo. Errores más comunes al fijar precios No incluir todos los costos: horas, logística, medios...
La gestión financiera es un factor determinante para la continuidad de cualquier empresa. En la charla TEDx “Tips de Finanzas para Emprendedores”, Alberto Bressan expone datos que lo confirman: solo el 20 % de los emprendimientos supera los tres...
Muchas veces, el cambio que hace crecer un negocio no es vender más, sino vender de forma más inteligente. Una clienta con un vivero pequeño invertía mucho tiempo y esfuerzo en cada venta minorista. El margen por planta era bueno, pero los gastos...
Ella, brasilera; él, argentino. Una pareja que comenzó vendiendo comida brasilera desde una cocina pequeña. La oportunidad llegó al ofrecer sus productos a camiones de transporte brasileños y, gracias al boca a boca, en poco tiempo se instalaron...
Una pyme industrial, con alto volumen de ventas pero sin proyecciones financieras, enfrentaba cada mes la incertidumbre de no saber cuánto debía pagar de impuestos y por qué el dinero en banco no alcanzaba. Tras un diagnóstico integral, implement...
Dos socios habían arrancado un servicio de logística que no paraba de trabajar. Sin embargo, cada fin de mes la pregunta era la misma: ¿cuánto ganamos realmente? No tenían estados de resultados ni proyecciones, y los precios se fijaban “a ojo...