Me cansé de pelear el precio

Me cansé de pelear el precio

 

«¡Mi cliente siempre me pide que le haga un descuento en el precio! ¡Es imposible trabajar de esta manera!
¡No le puedo bajar el precio, no llego a cubrir los costos!»

 

De esa manera comenzó la reunión. PABLO estaba teniendo problemas para establecer un precio que sus clientes aceptaran con facilidad.

Quiero compartirles la perspectiva que puse sobre la mesa ese día sobre lo que estaba pasando. ¡Empecemos!

Teniendo en cuenta que Pablo se encuentra en un negocio con alta competencia y su postura de que el precio «no se puede bajar más», le plantee lo siguiente:

Existe una relación entre los costos el valor y el precio. Los costos son de la empresa, el precio lo establece el mercado, y el valor es el punto de contacto entre la empresa y el mercado.

En este orden de ideas el precio no lo puede imponer Pablo, el precio lo establece el mercado, por lo tanto, lo que él si puede hacer es gestionar sus costos, y la diferencia que se genere entre el precio y el costo será su ganancia.

El precio que el mercado esté dispuesto a pagar será en función de la percepción de valor que tengan del servicio (o producto), es decir que cuanto mayor sea el valor percibido por el consumidor, más estará dispuesto a pagar y en caso contrario pagará menos (o no pagará).

Esto nos llevó a la conclusión de que algunos de los caminos posibles a seguir eran:
1 – Gestionar los costos para bajarlos
2 – Identificar cuál es el valor que la empresa ofrece al mercado y trabajar sobre ello.

Espero que este breve relato brinde un nuevo enfoque sobre el cual trabajar para aumentar la rentabilidad del negocio.

Si tenés alguna consulta o comentario hacelo a hablemos@edmundoalderete.com

¡Saludos! ¡Hasta la próxima!



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