11 Ago Vender distinto para ganar más: El caso de un vivero
Muchas veces, el cambio que hace crecer un negocio no es vender más, sino vender de forma más inteligente.
Una clienta con un vivero pequeño invertía mucho tiempo y esfuerzo en cada venta minorista. El margen por planta era bueno, pero los gastos ocultos —como el tiempo dedicado— reducían considerablemente el beneficio real.
Al analizar la contribución marginal y diversificar su cartera de clientes, incorporó ventas por volumen a clientes mayoristas. Esto le permitió facturar más en menos tiempo y construir un flujo de ingresos más estable.
El resultado: un vivero más rentable, profesionalizado y con un mix de ventas equilibrado.
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